Name: Khóa Học Retail Marketing Plan: Lập Kế Hoạch Marketing Bán Lẻ Để Tăng Trưởng - Dương Mai Trang
Price: 199000 VND

Nội dung khóa học

Khóa học này phù hợp với chuyên viên Trade Marketing, Retail Marketing, Brand Executive, quản lý Marketing, chủ doanh nghiệp bán lẻ hoặc nhân sự muốn chuyển sang lĩnh vực Retail Marketing. Nội dung tập trung vào cách lập kế hoạch Marketing bán lẻ để tăng trưởng dựa trên dữ liệu thực tế, đi từ xác định mục tiêu kinh doanh và mục tiêu marketing, phân nhóm khách hàng, lập ngân sách, đánh giá 7 yếu tố tại điểm bán, xây kế hoạch truyền thông, tracking hiệu quả, điều chỉnh kế hoạch và làm bài tập ứng dụng trên mô hình bán lẻ.

⭐ Điểm nổi bật của khóa học

● Lộ trình bám đúng bài toán của Marketing bán lẻ: không chỉ làm chiến dịch, mà phải gắn hoạt động marketing với doanh số, traffic, sức mua trung bình, nhóm khách hàng và vai trò ngành hàng.

● Có quy trình 6 bước lập kế hoạch rõ ràng: thiết lập mục tiêu, xác định nguồn tăng trưởng, phân bổ chiến thuật, lập ngân sách, triển khai hoạt động và đo lường để điều chỉnh.

● Nội dung có nhiều template và bài tập ứng dụng như mẫu kế hoạch Marketing bán lẻ tổng thể, biểu mẫu phân bổ ngân sách, kế hoạch khuyến mãi, lịch truyền thông và template điều chỉnh hoạt động.

🛠️ Vì sao khóa học chọn workflow này?

Mô hình 6 bước được đặt ở trung tâm vì Marketing bán lẻ không thể vận hành chỉ bằng cảm tính hoặc các chương trình khuyến mãi rời rạc. Một kế hoạch tốt cần bắt đầu từ mục tiêu kinh doanh, sau đó mới xác định khách hàng, ngành hàng, nguồn tăng trưởng và hoạt động triển khai phù hợp.

Các chỉ số như traffic, AVO, doanh số, baseline và KPI được đưa vào vì Retail Marketing phải chứng minh hiệu quả tại điểm bán. Nếu không theo dõi đúng chỉ số, marketer rất dễ tăng hoạt động nhưng không biết hoạt động nào thật sự tạo tăng trưởng.

7 yếu tố Marketing bán lẻ được dùng như khung audit vì doanh thu tại cửa hàng không chỉ đến từ truyền thông. Sản phẩm, giá, trưng bày, trải nghiệm khách hàng, trade marketing, khuyến mãi và hoạt động tại điểm bán đều có thể ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.

Các template kế hoạch, ngân sách, khuyến mãi và lịch truyền thông được đưa vào để người học có thể chuyển kiến thức thành công cụ làm việc. Đây là phần quan trọng với marketer bán lẻ vì công việc thường cần lập kế hoạch theo tháng, theo chiến dịch và theo từng nhóm cửa hàng hoặc ngành hàng.

🧠

Học phần 1: Nền tảng mục tiêu Marketing bán lẻ

Phần đầu đi từ mô hình 6 bước lập kế hoạch Marketing bán lẻ đến cấu trúc mục tiêu kinh doanh và mục tiêu marketing. Người học được làm rõ các dạng mục tiêu, KPI, công cụ đo lường và cách đặt mục tiêu theo mô hình S.M.A.R.T.

Đây là nền tảng quan trọng vì nếu mục tiêu không rõ, các bước sau như chọn khách hàng, chọn ngành hàng, phân bổ ngân sách hay tracking hiệu quả đều dễ bị lệch. Học phần này giúp chuyển tư duy từ “làm nhiều hoạt động” sang “làm đúng hoạt động phục vụ mục tiêu”.

⚙️

Học phần 2: Xác định khách hàng, ngành hàng và ngân sách bán lẻ

Nhóm bài tiếp theo tập trung vào mô hình xác định khách hàng mục tiêu, vai trò ngành hàng, cách phân nhóm khách hàng, nguồn thu thập dữ liệu và tiêu chí lựa chọn nhóm khách hàng trọng điểm. Đây là phần giúp marketer hiểu tăng trưởng nên đến từ nhóm khách nào và ngành hàng nào.

Sau đó, khóa học đi vào 4 phương pháp lập ngân sách, mô hình phân bổ ngân sách, các ví dụ tính ngân sách và checklist trước khi phân bổ. Phần này rất sát với công việc thực tế vì ngân sách bán lẻ thường phải chia theo mục tiêu, ngành hàng, chiến dịch, tháng và lịch sử hiệu quả.

🚀

Học phần 3: Quy trình lập kế hoạch và audit 7 yếu tố bán lẻ

Đây là phần trọng tâm của khóa học, đi vào tổng quan lập kế hoạch Marketing bán lẻ, đánh giá 7 yếu tố của Marketing bán lẻ, audit doanh số, sức mua trung bình, traffic, hoạt động tại điểm bán, trải nghiệm khách hàng, trade marketing và khuyến mãi.

Sau bước audit, người học được hướng dẫn tổng hợp review, rút ra đúc kết quan trọng, thiết lập mục tiêu và nguồn lực, lựa chọn nguồn tăng trưởng, phân bổ ngân sách theo lịch và xây kế hoạch truyền thông bán lẻ. Đây là học phần giúp biến dữ liệu và quan sát tại điểm bán thành một bản kế hoạch có thể triển khai.

📈

Học phần 4: Tracking, điều chỉnh kế hoạch và bài tập ứng dụng

Phần đo lường đi vào điều kiện tracking, quy trình tracking, baseline, nhóm chỉ số cần theo dõi, mô hình Fishbone Diagram để xác định vấn đề chính, cùng các ví dụ tracking theo ngành hàng, chương trình Online-to-Offline và chương trình khuyến mãi.

Cuối khóa, người học tiếp tục học cách revise kế hoạch, các hình thức điều chỉnh hoạt động Marketing bán lẻ, template tối ưu hoạt động và bài tập ứng dụng kèm hướng dẫn giải. Đây là phần giúp kế hoạch không dừng ở bản lập đầu kỳ mà có thể được theo dõi và cập nhật theo dữ liệu thực tế.

👨‍🎓 Khóa học này dành cho ai?

Chuyên viên hoặc quản lý Trade Marketing, Retail Marketing, Brand Executive đang phụ trách kênh bán lẻ và cần lập kế hoạch có hệ thống hơn.
Chủ doanh nghiệp hoặc SME muốn chuẩn hóa vai trò Marketing bán lẻ để hỗ trợ tăng trưởng doanh thu và mở rộng quy mô vận hành.
Quản lý Marketing cấp trung đến cấp cao cần tư duy tổng thể để đánh giá hiệu quả từng hoạt động marketing theo mục tiêu cụ thể.
Nhân sự chuyển ngành từ FMCG, B2B hoặc dịch vụ muốn hiểu đặc thù Marketing bán lẻ để áp dụng kinh nghiệm cũ phù hợp hơn.

💡 Học xong bạn có thể làm được gì?

Xác định mục tiêu Marketing bán lẻ gắn với mục tiêu kinh doanh, KPI và công cụ đo lường rõ ràng hơn.
Phân tích nhóm khách hàng mục tiêu, vai trò ngành hàng và lựa chọn nguồn tăng trưởng phù hợp cho kế hoạch bán lẻ.
Lập ngân sách, sắp xếp hoạt động marketing theo lịch và xây kế hoạch truyền thông bán lẻ có cấu trúc hơn.
Tracking hiệu quả hoạt động, so sánh với baseline, xác định vấn đề chính và điều chỉnh kế hoạch dựa trên dữ liệu thực tế.

📝 Lưu ý / chuẩn bị

Khóa học thiên về lập kế hoạch Marketing bán lẻ để tăng trưởng, không phải khóa học chạy quảng cáo, bán hàng online hoặc trade marketing ở mức mẹo triển khai đơn lẻ.
Nội dung sẽ phù hợp hơn nếu bạn đang làm trong môi trường có cửa hàng, điểm bán, ngành hàng, chương trình khuyến mãi, dữ liệu doanh số hoặc dữ liệu khách hàng để đối chiếu khi học.
Nếu bạn đang cần một lộ trình từ mục tiêu, khách hàng, ngân sách, audit điểm bán đến tracking và revise kế hoạch, đây là khóa học phù hợp.

Bạn sẽ nhận được gì?

Kiến thức thực tế
Tài liệu hướng dẫn
Cộng đồng hỗ trợ
Chứng chỉ hoàn tất

Khóa Học Retail Marketing Plan: Lập Kế Hoạch Marketing Bán Lẻ Để Tăng Trưởng - Dương Mai Trang

Nội dung khóa học

Bạn sẽ nhận được gì?

Khóa Học Tương Tự

Khóa Học Lập Kế Hoạch Marketing Cho Chủ Doanh Nghiệp SME Và Startup - Run By Linh Academy

Khóa Học Lập Kế Hoạch Marketing Tinh Gọn Cho Chủ Doanh Nghiệp SME Và Startup - Run By Linh Academy

Khóa Học Lập Kế Hoạch Digital Marketing Performance Cho Marketer - Noti Edu

Khóa Học Lập Kế Hoạch Digital Marketing 2026 Cho Marketer, SME & Agency – Mr. Tuấn Hà Vinalink

Khóa Học Lập kế hoạch Content Marketing Cho chủ shop và người kinh doanh online - TNI Business School

Khóa Học 30 Tuyệt Chiêu Gia Tăng Doanh Số Cho Doanh Nhân Và Người Bán Hàng - Phạm Thành Long

Khóa Học 100 Cách Tăng Doanh Số Bán Hàng Cho Nhân Viên Kinh Doanh - Francis Hùng

Khóa Học Vít Ads Và Scale Đơn Cho Chủ Shop Online Trình Độ Thực Chiến - Trương Văn Chiến