Name: Khóa Học Sales B2B và Marketing cho chuyên viên và quản lý kinh doanh
Price: 199000 VND

Nội dung khóa học

Khóa học Sales B2B & Marketing Đỉnh Cao phù hợp với người đang làm sales, marketing hoặc kinh doanh muốn hiểu cách tiếp cận khách hàng doanh nghiệp theo quy trình bài bản. Nội dung tập trung vào sự khác biệt giữa B2B và B2C, customer journey B2B, lead generation, nuôi dưỡng lead, sales funnel, chốt sales, đàm phán hợp đồng, KPI, pipeline và cách phối hợp giữa Sales - Marketing - CRM - Email & Automation.

⭐ Điểm nổi bật của khóa học

● Bám sát hệ thống sales - marketing B2B từ nền tảng đến chiến lược nâng cao, thay vì chỉ nói lý thuyết rời rạc về bán hàng.

● Có các chủ điểm rất sát thực tế doanh nghiệp như lead generation, sales funnel, customer journey, pipeline và quản lý KPI.

● Đưa vào các kênh và công cụ thường dùng trong B2B như HubSpot, Salesforce, LinkedIn, Google Ads, Email Campaigns và Automation.

🛠️ Vì sao khóa học chọn các công cụ này?

HubSpot và Salesforce xuất hiện trong nội dung vì đây là nhóm CRM gắn trực tiếp với workflow B2B: ghi nhận lead, theo dõi pipeline, quản lý tiến độ và đo lường KPI theo từng giai đoạn.

LinkedIn, Google Ads và Email Campaigns phù hợp với logic tạo lead trong B2B: tìm đúng người quyết định, mở rộng điểm chạm, rồi nuôi dưỡng khách hàng qua nhiều lần tương tác trước khi sales vào chốt.

Email & Automation được đặt cùng nhóm với CRM vì B2B thường cần quy trình theo dõi có hệ thống hơn so với bán hàng ngắn hạn; automation giúp duy trì nhịp nuôi dưỡng lead và phối hợp giữa marketing với sales rõ hơn.

📌

Học phần 1: Nền tảng Sales B2B và khác biệt với B2C

Phần mở đầu giúp bạn hiểu B2B là gì, khác gì với B2C và vì sao chu kỳ mua hàng doanh nghiệp thường dài hơn, có nhiều người tham gia quyết định hơn.

Nội dung cũng đi qua các mô hình bán hàng B2B phổ biến như Distributor, Wholesale, Agency, Partnership và SaaS để người học có bối cảnh rõ hơn về thị trường.

🔁

Học phần 2: Sales - Marketing trong hệ thống tạo lead và chuyển đổi

Nhóm bài học này tập trung vào mối quan hệ giữa Marketing và Sales trong B2B, từ cách marketing tạo lead đến cách sales chuyển đổi lead thành hợp đồng.

Bạn sẽ đi qua sales funnel, customer journey B2B và cách phối hợp với team content, digital ads, CRM, email và automation trong một quy trình thống nhất.

👥

Học phần 3: Tiếp cận, phân loại và đàm phán với khách hàng doanh nghiệp

Phần này đi sâu vào việc nghiên cứu và phân loại khách hàng doanh nghiệp như SMEs, Corporates và Global Clients để chọn cách tiếp cận phù hợp hơn.

Khóa học cũng đề cập các kênh tiếp cận B2B như email, LinkedIn, hội thảo, networking, cùng kỹ năng đặt câu hỏi, khai thác nhu cầu và đàm phán theo hướng win - win.

📊

Học phần 4: Quản lý pipeline, CRM và KPI trong doanh nghiệp

Nội dung ở đây xoay quanh vai trò của sales trong công ty B2B, cách làm việc với các phòng ban như Marketing, Tài chính, Sản xuất và Hậu cần.

Bạn cũng học cách báo cáo, phân tích KPI, quản lý pipeline và sử dụng CRM để theo dõi tiến độ khách hàng tiềm năng trong quy trình bán hàng.

📈

Học phần 5: Lộ trình phát triển trong Sales B2B

Khóa học khép lại bằng bức tranh nghề nghiệp trong Sales B2B với các vị trí như Sales Executive, Account Manager, Sales Leader, Sales Director và VP Sales.

Phần này nhấn vào năng lực cần rèn luyện để đi xa hơn trong nghề như leadership, quản lý team, tư duy chiến lược và chứng minh năng lực qua KPI, kết quả doanh số và khả năng giữ khách hàng.

👨‍🎓 Khóa học này dành cho ai?

Người đang làm sales hoặc kinh doanh và muốn chuyển sang bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp.
Người làm marketing muốn hiểu rõ cách tạo lead và phối hợp với sales trong môi trường B2B.
Chủ doanh nghiệp hoặc người phụ trách tăng trưởng muốn xây dựng hệ thống sales - marketing có quy trình hơn.
Người mới tìm hiểu Sales B2B và cần một lộ trình có cấu trúc từ nền tảng đến thực hành.

💡 Học xong bạn có thể làm được gì?

Hiểu rõ cách vận hành sales B2B và sự khác biệt giữa marketing cho B2B với B2C.
Xây dựng customer journey, sales funnel và quy trình lead generation phù hợp với khách hàng doanh nghiệp.
Biết cách tiếp cận, phân loại, nuôi dưỡng và đàm phán với khách hàng B2B bằng các kênh như email, LinkedIn, hội thảo và networking.
Quản lý pipeline, theo dõi KPI và phối hợp với CRM, Email & Automation trong workflow bán hàng.

📝 Lưu ý / chuẩn bị

Khóa học phù hợp hơn nếu bạn muốn học theo hệ thống sales - marketing B2B, không chỉ học kỹ năng chốt sales đơn lẻ.
Nếu bạn đang tìm nội dung về lead generation, CRM, pipeline và quản lý khách hàng doanh nghiệp, phần curriculum này có độ bám thực tế khá rõ.

Bạn sẽ nhận được gì?

Kiến thức thực tế
Tài liệu hướng dẫn
Cộng đồng hỗ trợ
Chứng chỉ hoàn tất